当前，设立校园网点是新华书店拓展其服务领域的一次有益尝试。在中小学校园内开设校园网点，这不仅满足了广大师生的阅读需求，而且丰富了校园文化，为中小学生学习文化知识、开拓视野起到了积极的作用。

为了保持书香进校园 的生命力，校园网点应因地制宜地采取多种经营方式，在多发好书，注重社会效益的基础上同时注重经济效益。

怎样利用好校园网点的作用，既取得好的社会效益，也要取得好的经济效益，是摆在我们面前的一个课题。笔者通过调查研究，有以下三点建议：

一、开办专业店，即专营图书的校园店。

    这种方式一般用于新华书店驻地的中小学校园内。这样方便与学校沟通和管理，及时地反馈图书信息。

专业店优势在于：1、无房租、不向学校上缴利润。因为新华书店以前与学校有良好的合作关系，所以新华书店可以与学校协商，让学校认识到引进的是一个公益性合作伙伴，是不收取费用的。2、新华书店自己管理。这样可以从图书的进、销、存中得到第一手资料，以便改进。3、因为有新华书店固定的专业销售人员，所以广大师生可得到一流的服务。4、更加密切了与学校的关系，为进一步发展校园书屋发展打下了基础。

这种方式不足在于：1、销售额一般不大，利润不多。因为所售图书针对性强，范围面窄，并且学生的购买力相对有限；还因为，各地教委都有相关规定，学校或老师不准向学生强制购买或推荐学习资料等图书。2、由于有寒暑假期及双休，每年营业时间在200天左右，图书实际利用率不高。

二、综合店，就是以销售图书为主，兼营文具等学生消费品的的校园店。              这种方式一般用于学生较多的校园内，便于提高销售额。

    它的优势相对于专业店在于：1、增大了抗击系统性风险的能力。在图书销售进入淡季时有其他学生消费品作补充，销售额能有相对稳定的保障。2、操作得当可实现经济效益与社会效益的双丰收。

    它的不足在于：1、随着销售额和毛利的增加，学校能认识到校园店已变成盈利性的，会要求校园店缴纳房租或部分利润，如果缴纳过多可能出现与专业店一样利润不多的情况。2、校园店为了追求高利润，可能降低服务水平与质量。3、同样会出现图书实际利用率不高的情况。  

三、加盟店。这种方式一般用于比较小、比较偏远的学校。

目前中小学学生购买图书主要集中在刚开学的几周里，旺季短、淡季长。加盟店就是以学校里面的小卖部为销售平台，每一个学期初新华书店与学校小卖部合作，把图书配送到学校小卖部，再以学校广播、张贴海报等形式广泛宣传，让学校小卖部代理销售，几周后全部退回，利润分成。

这种方式相比以上两种优势在于：1、无房租，无需新华书店专业销售人员。只需配送到学校里面的小卖部。2、图书实际利用率高，每学期最长30天左右。3、把学校小卖部团结在新华书店的周围。学校里只要有小卖部就可以通过协商，铺货、销售。

这种方式不足在于：1、无固定新华书店销售人员，图书进、销、存难以把握。2、属于短期行为，不利于非文教类图书需求。3、不能与学校进行良好的、直接的沟通。

综上所述，每一种方式都有优势与它的局限性。在实际工作中，我们只有把几种销售方式相结合，因地制宜、取长补短，才能让校园网点成为新华书店扩大图书销售、扩大影响力、挤占市场的又一个前沿阵地。

（廊坊市店 周志强）