在我们的门店图书销售中，不同的读者有着不一样的购书心理，但大致分为：求美感型、求实惠型、求爱好型、求便捷型、求权威型和求从众型等。了解了读者的这些心理需求，相应对于门店的图书陈列也提出了更新、更高的要求。

要做好门店图书的陈列工作，掌握陈列技巧很重要。大致可参考以下几点：

1、          图书陈列要丰满、整洁，造型简单，争取最大的陈列面积。这样会给读者清新、品种丰富、实用性强的感觉。

2、          图书的陈列常换常新很重要。要经常性的调整图书的陈列位置、方式，依据陈列时间，变动一下陈列位置。一承不变的陈列不仅影响销售，也会让读者觉得缺乏新意。

3、          图书陈列要在架面上标准陈列，切忌东倒西歪，胡乱摆放。易取、易看、易放为原则。将好的图书放在读者触手可及的高度，即人在1.2米到1.5米的黄金视线区。在这一区域摆放最有价值的图书，方便读者购阅。

4、          要保持图书陈列的基本顺序。在开本、装帧、薄厚、颜色等的处理上要大开本先于小开本，精装本先于平装本，厚本先于薄本，相近颜色隔开隔列，颜色明亮搭配素色的图书。

5、          上架陈列的图书复本不宜太多，一般3—5本为宜，余书可放在离陈列此书较近的柜中。只剩单独一本，放在货架的低层陈列。

6、          图书陈列可多样化。对于畅销图书、重点图书、系列图书等可集中、有特色的摆放。便于读者查找，提高销售量。

通过分析读者的购买习惯，掌握好读者的购买心理，利用好图书的陈列技巧加之营业人员细致观察以及及时的提供专业导购又能让广大读者有的放矢的购阅图书，。

（三河市店 刘剑）