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建立读者俱乐部,开辟另类促销战场

时间:2012-07-02

读者俱乐部是集出版物导读导购、信息咨询、阅览租借、体育健身等综合服务功能于一体的文化交流场所,它易于把众多流动的读者汇集成固定的读者群,通过会员会费、租借费用和其他收费项目来实现其销售目标。

俱乐部可以建立相应的特价会员区,只有俱乐部会员才能有权利购买特价产品,特价会员区主要以图书为主,附以其他产品.有意在特价区投放一些价值比较大、又比较时尚的产品,借此炒做,设计卖点,进而吸引更多的会员人会,这种模式不仅能够使俱乐部与新华书店的主业相关联,又能开辟图书促销的另类战场,为新华书店赢得更多的销售。

各级新华书店分公司都应抢抓机遇,以读者俱乐部占领市场,以求获得更多的市场份额。

(三河分公司   张利)