读者俱乐部是集出版物导读导购、信息咨询、阅览租借、体育健身等综合服务功能于一体的文化交流场所，它易于把众多流动的读者汇集成固定的读者群，通过会员会费、租借费用和其他收费项目来实现其销售目标。

俱乐部可以建立相应的特价会员区，只有俱乐部会员才能有权利购买特价产品，特价会员区主要以图书为主，附以其他产品．有意在特价区投放一些价值比较大、又比较时尚的产品，借此炒做，设计卖点，进而吸引更多的会员人会，这种模式不仅能够使俱乐部与新华书店的主业相关联，又能开辟图书促销的另类战场，为新华书店赢得更多的销售。

各级新华书店分公司都应抢抓机遇，以读者俱乐部占领市场，以求获得更多的市场份额。

（三河分公司   张利）