在我们的门店图书销售中，不同的读者有着不一样的购书心理，大致分为：求美感型、求实惠型、求爱好型、求便捷型、求权威型和求从众型等。了解读者的这些心理需求，相应对于门店的图书陈列也提出了更新、更高的要求。

要做好门店图书的陈列工作，掌握陈列技巧很重要。

1、         图书陈列要丰满、整洁，造型简单，争取最大的陈列面积。这样会给读者清新、品种丰富、实用性强的感觉。

2、         图书的陈列常换常新很重要。要经常性的调整图书的陈列位置、方式，依据陈列时间，变动一下陈列位置。一承不变的陈列不仅影响销售，也会让读者觉得缺乏新意。

3、         图书陈列要在架面上标准陈列，切忌东倒西歪，胡乱摆放。易取、易看、易放为原则。将好的图书放在读者触手可及的高度，即人在1.2米到1.5米的黄金视线区。在这一区域摆放最有价值的图书，方便读者购阅。

4、         要保持图书陈列的基本顺序。在开本、装帧、薄厚、颜色等的处理上要大开本先于小开本，精装本先于平装本，厚本先于薄本，相近颜色隔开隔列，颜色明亮搭配素色的图书。

5、         上架陈列的图书复本不宜太多，一般3—5本为宜，余书可放在离陈列此书较近的柜中。只剩单独一本，放在货架的低层陈列。

6、         图书陈列可多样化。对于畅销图书、重点图书、系列图书等可集中、有特色的摆放。便于读者查找，提高销售量。

通过分析读者的购买习惯，掌握好读者的购买心理，利用好图书的陈列技巧以及营业人员细致观察，及时的提供专业导购，让广大读者有的放矢的购阅图书。（三河分公司 张利）