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图书陈列有讲究

时间:2012-11-28

在我们的门店图书销售中,不同的读者有着不一样的购书心理,大致分为:求美感型、求实惠型、求爱好型、求便捷型、求权威型和求从众型等。了解读者的这些心理需求,相应对于门店的图书陈列也提出了更新、更高的要求。

要做好门店图书的陈列工作,掌握陈列技巧很重要。

1、         图书陈列要丰满、整洁,造型简单,争取最大的陈列面积。这样会给读者清新、品种丰富、实用性强的感觉。

2、         图书的陈列常换常新很重要。要经常性的调整图书的陈列位置、方式,依据陈列时间,变动一下陈列位置。一承不变的陈列不仅影响销售,也会让读者觉得缺乏新意。

3、         图书陈列要在架面上标准陈列,切忌东倒西歪,胡乱摆放。易取、易看、易放为原则。将好的图书放在读者触手可及的高度,即人在1.2米到1.5米的黄金视线区。在这一区域摆放最有价值的图书,方便读者购阅。

4、         要保持图书陈列的基本顺序。在开本、装帧、薄厚、颜色等的处理上要大开本先于小开本,精装本先于平装本,厚本先于薄本,相近颜色隔开隔列,颜色明亮搭配素色的图书。

5、         上架陈列的图书复本不宜太多,一般35本为宜,余书可放在离陈列此书较近的柜中。只剩单独一本,放在货架的低层陈列。

6、         图书陈列可多样化。对于畅销图书、重点图书、系列图书等可集中、有特色的摆放。便于读者查找,提高销售量。

通过分析读者的购买习惯,掌握好读者的购买心理,利用好图书的陈列技巧以及营业人员细致观察,及时的提供专业导购,让广大读者有的放矢的购阅图书。(三河分公司 张利)