创新经营思维，积极推进销售模式改革，是企业适应市场变化的有效应对手段。在去年的冠林点读笔销售工作中，廊坊市店面对一个几乎无人知晓的新产品，不断创新营销思路，改变销售增长方式，强抓产品推广和渠道建设，实现了销售稳健增长。

      去年年初廊坊市店接到省店公司销售冠林点读笔的任务，这项工作交由流供部负责完成。接到任务后流供部杨大睿带领部门全体员对市区内所有的小学进行了走访，通过与校内老师及部分家长交流后发现多数学生家长和老师们都没听说过这个品牌的产品，对产品的功能及对学生起到的帮助也不了解，给产品的推广造成了不小的难度。但为了实现销售目标，他们通过到校培训、请老师们帮忙向学生介绍产品、同时利用上学和放学的时候带着“冠林点读笔”在学校门口摆开了卖场，现场给学生和家长介绍，可最终效果都不太理想，因为有的家长对学校做这样的推销有一定的反感或是心存顾虑，而且又没有亲眼看到点读笔，所以购买率特别低；有的家长认为近四百元的东西在校门口的小摊上购买又不太放心，怕上当受骗。

发现问题后他们及时调整了营销思想，充分利用此款产品功能齐全，内存量大，外形美观，短小精干，便于携带，配合小学英语课本使用及用环保材料制成而且抗摔打等特点，决定把产品和产品宣传单让学生带回家，试用三天，如果用的好第四天把货款交给老师，觉得不好就把产品还给老师。这样，学生和家长都能直观的感受到这款产品的优点而放心购买，在销售之前全体人员加班加点将所有课程从网站上下载到点读笔中，省去了学生回家自己下载的环节。这种“体验式”营销效果显著，实现了冠林点读笔销售零的突破，去年一年共销售冠林点读笔406只，销售码洋16万余元，圆满地完成了省店公司下达的销售任务。（廊坊市店  周志强 杨大睿）